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渠道合作

合作伙伴

 

合作伙伴体系

港湾网络科技是一家专业从事邮件系统安全,WEB应用安全,数据库安全产品研发及专业安全服务专业安全产品分销的厂商,致力于为客户提供全面信息系统安全解决方案及专业安全服务,在专业技术水平上值得客户信赖。通过技术和市场的开放合作,逐步建立健全的渠道销售体系是港湾实现市场扩张、技术扩张、提升公司核心竞争力的重要战略。公司设有专门的渠道销售和技术服务人员,负责代理商的发展和销售支持工作。 为和合作伙伴展开有效合作,按照合作伙伴的不同类型,港湾的合作渠道分为金牌代理、银牌代理、增值代理三类。其中:

金牌代理:
具有良好的市场信誉、雄厚资金实力、在区域内具有良好的客户基础和产品销售能力,能够独立承担产品/服务的推广工作;

银牌代理:
在行业内影响力较大、具有良好的行业客户基础,能够和某些行业展开深入合作,实现产品/服务的推广工作;

增值代理:
拥有固定的客户资源、具备产品/服务定向销售的基本条件,可以实现港湾产品/服务与其自身产品/服务捆绑促销的服务提供商;

合作伙伴的基本权利

合作伙伴,具有以下基本权利:

在签约区域和签约期限内,享有以签约合作伙伴的名义进行签约产品或服务的销售权;
针对签约产品或服务享受相应的代理政策;
可获得港湾网络科技提供的渠道开拓和市场推广支持;
可获得港湾网络科技提供的技术支持与人员培训;
有权及时了解港湾网络科技新产品发布信息和市场政策;

对合作伙伴的支持

在合作过程中,对合作伙伴提供的支持包括:

产品支持:按照合作协议中的有关规定向合作伙伴提供签约产品或服务;
市场支持:积极协助合作伙伴开展所在区域的市场活动;
商务支持:提供性价比领先的产品和服务价格,保证为合作伙伴所提供的产品价格、代理规定等情况,不泄露给第三方;
信息支持:及时将有关销售信息、新产品发布信息通知合作伙伴,并负责维护市场秩序,以确保合作伙伴利益;
服务支持:提供全面的售前售后服务和项目支持;
培训支持:对合作伙伴提供必要的培训和支持,增强产品知识、解决方案应用能力和满足客户需求能力;